杏彩体育近日，某行业媒体报道了八亿橡胶面对连续多年亏损的局面，如何不等不靠、奋起自救的一系列超常规的改革举措。
八亿橡胶公司兴建于 2005年9月，是一家集全钢轮胎、输送带、天然橡胶等产品设计、研发、制造、销售于一体的企业。受经营机制、管理模式落后和研发能力低下等因素影响，八亿橡胶公司连续多年亏损，企业生存发展面临严峻挑战。
“不是我们消灭亏损，就是亏损消灭我们。八亿橡胶公司已经到了生死攸关的关键时刻， 我们必须以壮士断腕的决心抓改革，破除体制障碍，激发内生动力，让企业步入良性发展轨道。”2019年1月，八亿橡胶公司董事长、总经理许守亮一上任，就把深化改革作为企业扭亏脱困的首要任务。
公司对标行业领军企业，推行三项制度改革。强势推行全员三定，建立干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减的运行机制。2019年，对24个部门、118个管理岗位和52个专业技术岗位实行公开竞聘，打通管理人员、专业技术人员、职业技师等的上升通道，使一大批能干事、会干事、敢干事的优秀人才走向管理岗位。
此外，八亿橡胶公司对生产经营整个流程精准分析会诊，针对管理空白、薄弱、缺陷等治企“痛点”查漏补缺、止血疗伤，对采购端、制造端、运营端推行以运营分析和数据化思维为重点的精细化成本管理，建立了更加规范科学的管理体系，形成了各专业、各部门、各环节高效协同联动的新格局。
“大家在干好本职工作的同时，更关心企业的发展了，经常有我不认识的职工主动到我办公室反映哪个环节需要改进、怎么样改进更好。大家齐心协力为企业发展建言献策、贡献智慧。”八亿橡胶公司副总经理纪玉华说。
2019年，他们提出“技术引领产品”的口号，对市场提前研判，进一步明确了产品定位，制定了金字塔型的2020年产品规划和销售指导，将产品结构进行调整。同时，对产品线进行梳理，一方面对现有优势产品有针对性地升级，把长板拉长；另一方面完善自主产品体系，加速新产品的研发和投放，半年时间内向市场投放了60多款新产品。
“我们半年更新的产品种类达到了以前8年更新的数量，2020年3月我们集中推出了8款新产品，在国内轮胎市场一片低迷的情况下 ，八亿橡胶公司经销商们开启了抢货模式。目前，一些重点产品仍然供不应求。”八亿橡胶公司技术研发中心主任张超说。
八亿橡胶公司逐步摆脱了贴牌、代工、低端的标签，开创了自主品牌创建之路，新研发产品达到90%以上。
今年3月，公司进一步提高质量管控标准，综合行业内10余家先进企业成本检查标准，选取每一项最严格的标准综合形成八亿成品X光、外观新检测标准、短期的生产效率“大牺牲”换来了长期的产品质量大提升，该公司成品综合合格率逐渐提升到99.8%。
“营销必须让企业盈利、经销商盈利、员工获利、客户得实惠，这样才能形成一个良性循环。”八亿橡胶公司国内市场部营销总监朱晓东说。他们通过多方调研、诊断，梳理出影响市场开拓的关键因素，进一步明确了差异化发展战略，调整了产品的发展方向，得到了市场的广泛认可。
“我们必须打造精干高效的狼性销售团队，建立属于八亿橡胶公司自己的销售体系和议价体系，这样企业发展才有更大的自主权和更大的利润空间。”该公司国贸部营销总监孙连军说。
2019年，八亿橡胶公司迅速构建了直销品牌的外贸渠道，积极构建自主外销渠道，先后启动了25个国家的市场开发工作，开发了40家新客户，全年外贸实现自主销售18.4万条轮胎。
“国企的平台，市场化的机制，一切以业绩说话杏彩体育。左手拿刀，右手拿肉，业绩好就有肉吃，排名落后就要被砍掉。对销售大区、经销商如此，每个销售团队内部也是如此，业绩好收入高还能火线提拔，业绩排末位直接被淘汰。”八亿橡胶公司副总经理罗彬说。
公司每月召开运营分析会，对全国6个大区、23个省（直辖市、自治区）、206个经销商及40名营销人员的各类销售数据精准统计、精细分析，实施末位淘汰，通过大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的优胜劣汰，将真正狼性精英销售团队留存了下来。
今年以来，该公司产品销量屡创新高。目前国内经销商发展到200余家，已成功打入60多个国家和地区。
“我们目前的产能已经满足不了销售体量，下一步将利用技术、管理、人才等优势，通过多种形式的合作、兼并继续扩大产能，以国际化的视野把企业做大做强。”许守亮说。返回搜狐，查看更多
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